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  • Mar. Set 22nd, 2020

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Panoramica

Tra e attraverso le catene di approvvigionamento, è emerso un approccio comune all’esplorazione e all’adozione della blockchain è quello di formare un consorzio tra più parti interessate con l’intento di creare, distribuire, accelerare e ridimensionare le soluzioni a livello di settore. Il modello del consorzio consente ai partecipanti di sfruttare la tecnologia blockchain bilanciando i vantaggi, che spesso includono consentire ai concorrenti di collaborare alla creazione di soluzioni di rete decentralizzate per risolvere i problemi condivisi, proteggendo allo stesso tempo il loro vantaggio competitivo, mantenendo riservati i dati sensibili.

Mentre questa tecnologia continua a emergere, l’approccio del consorzio può portare la ricerca e lo sviluppo (R&S) a un livello superiore a quello che un’impresa potrebbe essere in grado di raggiungere da sola per sviluppare nuove soluzioni blockchain che affrontano casi d’uso specifici della catena di approvvigionamento. Il consorzio può evolversi man mano che le soluzioni vengono implementate per incoraggiare l’adozione, creare standard e interagire con altre organizzazioni imprenditoriali e consorzi aggiuntivi. Ad esempio, un proof-of-concept (PoC) può iniziare internamente presso una singola azienda o con un piccolo gruppo di partecipanti all’interno di un settore, quindi crescere nel tempo in termini di partecipazione verticale e orizzontale, raffinatezza tecnica o entrambi.

Prevalenza di consorzi nel ridimensionamento delle soluzioni blockchain

Perché le organizzazioni della catena di approvvigionamento spesso formano consorzi come veicoli per esplorare il potenziale della blockchain? Che dire della tecnologia si presta in particolare a questo modello di collaborazione?

Il modulo Ecosystem hasottolineato l’importanza di dimostrare il valore commerciale della blockchain per tutte le parti interessate, non solo per un’organizzazione. Ha anche spiegato i driver chiave con la tecnologia blockchain che incoraggiano la collaborazione; in quella blockchain è la tecnologia di rete distribuita definitiva che offre l’opportunità di riassegnare la fiducia in modo decentralizzato, e la collaborazione è necessaria per ottenere i benefici. Questo modulo si concentrerà sui consorzi – un metodo e un modello di spicco che le organizzazioni utilizzano oggi per organizzare la collaborazione e creare effetti di rete – e più specificamente sulle prime fasi della formazione del consorzio.

Le strutture commerciali collaborative non sono nuove. Joint venture (JV) e consorzi hanno operato per decenni. Quindi, cos’è la blockchain che si presta in particolare agli accordi commerciali basati sul consorzio?

Un suggerimento risiede nella storia e nella cultura di lunga data degli standard tecnici aperti [47] , un’area della tecnologia che ha ampiamente operato su un modello di consorzio risalente almeno agli anni ’90. Questi tipi di accordi commerciali hanno funzionato continuamente e con successo per anni.

Poiché la tecnologia blockchain è emersa a partire dalla pubblicazione del white paper Bitcoin nel 2009 [48] e più recentemente ha iniziato a guadagnare terreno, molti dei protocolli di libri mastro distribuiti sono stati apertamente concessi in licenza. Per supportare lo sviluppo, l’uso e l’interoperabilità di questi protocolli, i consorzi del settore si sono uniti attorno a loro, estendendo la struttura organizzativa e la tradizione del software open source precedentemente stabilito in progetti come lo sviluppo originale del World Wide Web e del sistema operativo Linux.

Naturalmente, le JV esistono in molti settori diversi. Tuttavia, un modello di consorzio più flessibile è sempre più prevalente nello spazio blockchain, anche al posto di una JV più formale, perché in molti casi quest’ultimo è semplicemente troppo complicato. Nel sondaggio Deloitte Global Blockchain del 2019, [49] l’ 81% dei partecipanti intervistati ha risposto che stanno già partecipando a un consorzio relativo alla blockchain o che si uniranno a uno nei prossimi 12 mesi.

Il modello del consorzio è particolarmente utile come modo per i concorrenti di organizzarsi [50] quando si avvicinano a soluzioni software decentralizzate emergenti in quanto è necessaria la collaborazione per sfruttare i veri vantaggi che la tecnologia blockchain ha da offrire. Man mano che l’ambiente aziendale globale diventa più competitivo a causa delle tecnologie emergenti e della trasformazione digitale e della comprensione che la blockchain è uno sport di squadra, nasce la “coopetizione”.

I concorrenti e altri partecipanti dello stesso settore che stanno ricercando e sperimentando la tecnologia blockchain possono formare una varietà di consorzi per portare la loro ricerca e sviluppo al livello successivo o per sviluppare piattaforme digitali blockchain comuni, pur rimanendo concorrenti strategici. Ad esempio, possono ancora competere costruendo applicazioni rivali sulla piattaforma blockchain che gestiscono congiuntamente tramite un consorzio.

La collaborazione basata su blockchain non può provenire da una singola azienda. La collaborazione del settore deve guidare in modo proattivo l’interruzione, l’innovazione e la trasformazione in tutto il settore identificando e modellando aree in cui agenti software autonomi distribuiti possono effettuare transazioni per conto di persone, aziende e cose.

Henrik Hvid Jensen , Senior Blockchain Adviser, Trustworks

L’accordo del consorzio si forma spesso organicamente con alcune aziende o tra i partecipanti all’interno di una singola azienda che sono interessati ad esplorare ulteriormente la tecnologia blockchain. Possono iniziare con un PoC interno o con un piccolo gruppo di partecipanti all’interno di un settore o in un mercato verticale.

Quando tali esperimenti avranno successo e inizieranno a crescere nell’uso, potrebbe essere necessario lavorare in modo più formale con altri concorrenti del settore, fornitori e partecipanti per consentire l’interoperabilità, stabilire dati più rigorosi e standard di protocollo e garantire l’adozione a livello di settore. In questa fase, la formazione di un consorzio è un approccio.

A questo punto, è necessaria un’attenta riflessione sulla formazione del consorzio perché le dimensioni di un consorzio possono crescere rapidamente.

Esempio
Il consorzio R3 [51] è iniziato a settembre 2015 con nove banche e da allora si è evoluto e cresciuto. A dicembre 2015 c’erano quarantadue membri. Una crescita così rapida può destabilizzare un consorzio se le regole giuste che consentono la crescita e l’evoluzione del gruppo non sono in atto fin dall’inizio. Impostare le migliori pratiche per il consorzio all’inizio è fondamentale. Con le giuste strutture in atto, un consorzio può prosperare e basarsi sui suoi successi.

Ci sono diverse domande chiave che si dovrebbero considerare prima di determinare quale tipo di consorzio, nuovo o esistente, è giusto per l’organizzazione. Queste domande includono:

Una rapida analisi per stabilire se un consorzio blockchain nuovo o esistente è adatto al caso d'uso e all'organizzazione
Figura 3.1 – Una rapida analisi per stabilire se un consorzio blockchain nuovo o esistente è adatto al caso d’uso e all’organizzazione

Partecipare o meno a un consorzio

Esiste un consorzio blockchain già attivo nel settore in grado di affrontare un caso d’uso specifico o che sta già lavorando su un problema simile?

Prima di perseguire una soluzione blockchain, i responsabili delle decisioni devono riflettere seriamente se desiderano aderire a un consorzio blockchain o a una partnership commerciale che è già attiva nel rispettivo settore o specifica del caso d’uso desiderato.

Se esiste un consorzio nel settore, qual è la sua dimensione in termini di quota di mercato? Qual è lo stato di avanzamento del consorzio? Queste domande sono essenziali per analizzare se ha senso unirsi a un gruppo già istituito o formarne uno nuovo. Si consiglia pertanto un’analisi costi-benefici quando si effettua tale scelta.

Spesso è sostanzialmente più economico e richiede meno tempo accettare una soluzione imperfetta rispetto a una personalizzata. Dopotutto, quest’ultimo tende a diventare inutile nei casi in cui una soluzione del consorzio alla fine si trasforma in uno standard industriale.

Ovviamente, se le organizzazioni credono di poter affrontare una sfida credibile alle soluzioni esistenti, acquisire massa critica per renderle efficaci e possibilmente diventare una soluzione dominante, progettare e possedere quella soluzione è un’opzione strategica praticabile.

Convincere la propria organizzazione ad accettare una mentalità di “impresa condivisa”; Blockchain / DLT (tecnologia di contabilità distribuita) è uno sport di squadra! Preparati a condividere lo sviluppo, condividere la manutenzione e condividere le operazioni per sfruttare veramente gli effetti di rete che si presenteranno. La formazione degli strati organizzativi decisionali nel business in merito al valore reale della DLT è fondamentale, dissipando in tal modo i miti associati alla tecnologia.

Bob Crozier , capo del Centro di competenza globale Blockchain di Allianz e membro del consiglio di amministrazione di B3i

In misura minore, la stessa domanda è vera per le iniziative all’interno di un’organizzazione. Se ci sono progetti o implementazioni blockchain in corso all’interno dell’organizzazione, è spesso più facile e veloce sfruttare quelle risorse esistenti prima di intraprendere una seconda o terza iniziativa che sfrutta una nuova piattaforma o protocollo. In questo modo è possibile sfruttare tutti gli investimenti precedenti.

Cosa rende attraente la collaborazione in un consorzio blockchain?

Gran parte di ciò ha a che fare con la natura e l’architettura della tecnologia stessa. Si dice spesso che la blockchain sia uno “sport di squadra”. Questo perché la tecnologia è in una sola volta: a) nascente, b) distribuita in natura ec) è necessario il coinvolgimento di uomini d’affari e tecnici per lavorare insieme per creare e applicare soluzioni. Compreso:

Blockchain è uno sport di squadra: richiede collaborazione per sbloccare veramente i vantaggi delle sue funzionalità
Figura 3.2 – Blockchain è uno sport di squadra – richiede collaborazione per sbloccare veramente i vantaggi delle sue funzionalità

Panorama di consorzi Blockchain

Quali tipi di consorzi blockchain sono prevalenti oggi?

I consorzi di blockchain di oggi sono organizzati in vari modi e possono evolversi nel tempo per soddisfare più del loro scopo iniziale. Un problema da risolvere e una domanda comune che un’impresa pone è se debba aderire a più di un consorzio. Il modo migliore per inquadrare questa indagine è chiedere quale problema aziendale l’impresa sta cercando di risolvere [52] e quale gruppo o gruppi stanno affrontando questi problemi. È possibile che sia stato testato più di un gruppo o protocollo tecnologico per una particolare soluzione e in diversi protocolli possano esistere diversi livelli di interoperabilità. Poiché il mondo reale è agli inizi nell’evoluzione della tecnologia, potrebbero esserci diversi gruppi a cui unirsi per testare diverse soluzioni.

Le modalità comuni per l’organizzazione dei gruppi possono essere viste come un continuum che spazia da coloro che si formano attorno a protocolli, standard, verticali aziendali, orizzontali aziendali o gruppi incaricati dal governo. Sempre più l’interoperabilità sta diventando un punto focale per questi gruppi. Poiché ci sono molti modi in cui i consorzi sono organizzati e gruppi diversi offrono soluzioni diverse, le aziende potrebbero ritenere necessario unirsi a più di un consorzio.

Di seguito è riportato un modo per pensare a come organizzare oggi un consorzio.

Un modo per pensare ai diversi tipi di consorzi là fuori
Figura 3.3 – Un modo per pensare ai diversi tipi di consorzi là fuori

Diversi elementi del consorzio e risultati

Quale tipo di consorzio blockchain dovrebbe essere formato?

Un consorzio dovrebbe comprenderne lo scopo e le relazioni sia internamente che esternamente. La pianificazione di questo tipo di accordo commerciale richiede analisi e accordo riguardo a diversi elementi della relazione, tra cui eventualmente i risultati finali e la struttura aziendale.

I prodotti collaborativi per un consorzio blockchain possono assumere molte forme. I seguenti sono prodotti tipici prevalenti in molti consorzi blockchain fino ad oggi. In tali gruppi, finora è stato comune per i membri:

  • Progetta e sviluppa una piattaforma e / o un’applicazione digitali basate su blockchain comuni per un determinato settore o ecosistema . Questo di solito inizia con un PoC congiunto per una piattaforma digitalizzata condivisa per ridurre attriti, costi e accelerare l’adozione per testare la collaborazione tra le organizzazioni. La piattaforma blockchain avrà un’architettura tecnica concordata, neutralità delle piattaforme e nessun blocco del fornitore, con l’obiettivo di processi condivisi per ridurre l’attrito, minimizzare i costi e accelerare l’adozione. Inoltre, un’infrastruttura decentralizzata dovrebbe essere in grado di supportare app centralizzate legacy in cima al framework blockchain. Dovrebbero essere forniti anche strumenti di integrazione a ritroso con i sistemi esistenti.

Esempio di ecosistema blockchain in
India [53] per isolare gli abbonati telco da chiamate commerciali indesiderate e testo richiesto dall’autorità di regolamentazione delle telecomunicazioni dell’India (TRAI). Questo consorzio è nato come PoC da Microsoft, Tech Mahindra e IBM e in seguito è stato incaricato dai regolatori.

Esempio di una piattaforma basata su blockchain del settore per la catena di fornitura end-to-end (livello integrato nel settore).
Figura 3.4 – Esempio di una piattaforma basata su blockchain del settore per la catena di fornitura end-to-end (livello integrato nel settore).
  • Stabilisci gli standard del settore . I partner del consorzio spesso cercano di integrare e accelerare gli sforzi di standardizzazione esistenti su dati e protocolli. Dopo che un PoC è stato creato internamente, forse presso un’azienda partner, è fondamentale che le organizzazioni lavorino con altri concorrenti del settore, fornitori e partecipanti per stabilire gli standard poiché il PoC viene ulteriormente sviluppato in una soluzione pronta per la produzione.
  • Condividi ricerca e sviluppo . I consorzi sono spesso uno strumento utile per l’innovazione aperta specifica del settore. Questo può assumere la forma di un gruppo di lavoro open source dedicato alla ricerca e sviluppo collaborativa sulla tecnologia blockchain. Tali gruppi di lavoro possono anche cercare di identificare casi d’uso desiderabili, fattibili e fattibili per l’industria. Consentono inoltre ai partecipanti al settore di apprendere e basarsi sul lavoro reciproco.

Modelli di business del consorzio Blockchain

Quali tipi di strutture aziendali sono utili da considerare per un consorzio blockchain?

Due dei modelli di business più comuni per le imprese blockchain guidate dal consorzio sono:

  • Entità senza scopo di lucro
  • Entità a scopo di lucro

L’approccio senza fini di lucro può essere incentrato su una sfida del settore che ha un impatto sociale significativo. Questi gruppi possono operare come progetti open source e avere un coinvolgimento pubblico o del terzo settore.

Sempre di più, ci sono alcune aziende che preferiscono un modello senza scopo di lucro per proteggere da potenziali preoccupazioni antitrust. Nel caso di RiskStream, [54] alcuni settori assicurativi si sono organizzati come organizzazioni senza scopo di lucro per creare una piattaforma che sia un’utilità per il settore. Le aziende che utilizzano questo modello possono utilizzare un approccio a due livelli: creare la piattaforma sottostante come un no profit come RiskStream o creare un ecosistema a scopo di lucro che si trova in cima alla piattaforma.

In alternativa, la piattaforma potrebbe essere creata da un’entità a scopo di lucro e quindi trasformata in un’associazione senza scopo di lucro – probabilmente una fondazione o un’entità simile – che gestirà successivamente la piattaforma.

Il modello puro a scopo di lucro viene utilizzato laddove lo sviluppo è guidato dal settore privato e dove vi è la promessa di un’eccezionale valutazione a medio termine, come si vede in molte imprese della catena di approvvigionamento. Molti consorzi di blockchain oggi seguono questo modello. L’attuale struttura commerciale può in definitiva essere definita come una joint venture, come nel caso delle otto banche che si sono unite per formare Contour, [55] o potrebbero avere un modello commerciale ibrido in cui la proprietà intellettuale (PI) è aiutata da pochi membri e la tecnologia è noleggiata da altri. Questi tipi di spin-out si verificano bene dopo che sono state prese le fasi iniziali dei pre-consorzi.

Le questioni antitrust sono una preoccupazione perenne per i consorzi. Occorre prestare attenzione nello scenario a scopo di lucro in merito a possibili pretese antitrust e i controlli contro comportamenti collusivi dovrebbero essere fortemente monitorati e implementati. Le autorizzazioni normative dovrebbero essere ottenute quando necessario. Ad esempio, TradeLens, un consorzio di spedizioni blockchain originariamente sviluppato da IBM e Maersk GTD, ha recentemente ottenuto un’esenzione antitrust [56] dalla Federal Maritime Commission in modo che le cinque principali compagnie di spedizioni marittime container possano partecipare efficacemente per fornire dati da utilizzare su la piattaforma.

Inoltre, fornire strumenti di integrazione è un’offerta fondamentale. Questi tipi di strumenti potrebbero aiutare a consentire a entità più piccole, meno supportate tecnologicamente e sofisticate di unirsi a una rete che può aiutare a neutralizzare i problemi antitrust.

Il modello di utilità tradizionale: un altro modello di business

Esiste un altro modello che può incoraggiare un’ampia partecipazione al mercato, fornendo allo stesso tempo agli investitori iniziali un mezzo per creare e recuperare valore attorno a una nuova piattaforma: il tradizionale modello di utilità.

In questo modello, un consorzio fornisce innanzitutto le funzionalità di base – consenso di rete, distribuzione e verifica delle transazioni, modelli base di contratti intelligenti, risorse token o documenti digitali, tra le altre possibilità – come una sorta di utilità. Le commissioni di utilizzo vengono stabilite utilizzando un modello basato sui costi e le entrate in eccesso vengono ridistribuite a tutti i partecipanti al mercato in base a una certa misura di utilizzo, come volume o valore incanalati attraverso la piattaforma. I diritti di proprietà intellettuale sono mantenuti dagli investitori iniziali, dai partecipanti o dai creatori della piattaforma.

Questa disposizione affronta il problema dei membri fondatori che hanno una posizione troppo preferenziale rispetto agli altri partecipanti. Il consorzio può quindi concentrarsi, attraverso una seconda persona giuridica, a stabilire benefici di secondo ordine sbloccati attraverso una più ampia adozione e un uso efficace del livello base.

Il grafico sotto mostra la gamma di alcuni consorzi blockchain che esistono oggi. La maggior parte è organizzata attorno a un modello a scopo di lucro, ma ciò non significa che il modello senza scopo di lucro non sia praticabile. In effetti, un ambiente senza fini di lucro potrebbe prestarsi a disinnescare le sfide antitrust. Il consorzio guidato dalla tecnologia si concentra sugli standard e tende a offrire soluzioni open source.

Esempi di consorzi organizzati per scopo di lucro rispetto a scopo di lucro (a partire da gennaio 2020)
Figura 3.5 – Esempi di consorzi organizzati per scopo di lucro rispetto a scopo di lucro (a partire da gennaio 2020)

Quali sono i passi importanti nella creazione e impostazione dell’accordo pre-consorzio?

Un accordo pre-consorzio viene spesso utilizzato per definire le aspettative che tutte le parti portano al tavolo di una nuova collaborazione. Fatto correttamente, la negoziazione e l’accordo pre-consorzio possono fungere da test su strada per i partecipanti per vedere come potrebbero lavorare insieme in una relazione più formale in futuro.

All’inizio, devono essere affrontate quattro sfide che collettivamente possono essere definite come il Codice di buone pratiche. Includono 1) accordo sull’assetto dell’organizzazione, 2) enumerazione di obiettivi condivisi, 3) regole e responsabilità operative e 4) protocollo d’intesa (MOU) che impegna l’accordo a scrivere.

1. Definire il caso aziendale e la struttura dell’organizzazione

I potenziali membri del consorzio dovrebbero convocare idee per seminari su casi d’uso, giustificazione aziendale, fattibilità e fattori correlati. Dovrebbero ricevere un valore commerciale dettagliato o utilizzare la struttura del caso con il potenziale ritorno sull’investimento (ROI) suggerito. Il ROI può essere più che un ritorno finanziario e può includere la certezza che i loro colleghi non li supereranno nello sviluppo della tecnologia. Dovrebbe esserci anche una versione a breve e lungo termine per affrontare le aree problematiche e raccogliere il buy-in. Ai partecipanti dovrebbero essere fornite informazioni che descrivono il numero minimo di membri richiesto per stabilire un ecosistema praticabile per supportare e guidare il successo futuro. Ricorda, tuttavia, di impostare aspettative realistiche. Le piattaforme tecnologiche, normative e cooperative per la blockchain sono ancora nascenti e il software richiede tempo per lo sviluppo e la distribuzione collaborativi.

2. Definire obiettivi condivisi e fattori chiave di successo

I membri e i potenziali membri dovrebbero discutere i loro obiettivi individuali e condivisi per il consorzio e stabilire un accordo sui fattori chiave relativi al suo scopo, visione e definizione di “successo”. I membri possono anche voler concordare un caso d’uso pilota o PoC. È importante spezzare le grandi idee e la visione di un consorzio in qualcosa che può essere implementato.

3. Definire regole e responsabilità operative

Una volta che l’ecosistema è stato definito e analizzato, le parti interessate sono state identificate e un gruppo si è unito per impegnarsi in attività comuni, il gruppo dovrebbe comprendere ed esplorare come definirà le regole di governo e di funzionamento. Questo può essere fatto e documentato con una chiara delineazione di diritti e responsabilità. Un modello operativo dovrebbe essere selezionato e rispettato. Bisogna prestare attenzione alle preoccupazioni antitrust e i piani dovrebbero essere discussi se sono necessarie autorizzazioni normative.

I consorzi beneficiano sempre dell’allineamento anticipato e del buy-in tra i potenziali membri.

I membri devono progettare e concordare una struttura di governance accettabile per tutti i partecipanti, compresa la selezione della parte incaricata di facilitare l’organizzazione e coordinare gli altri membri. I membri dovrebbero anche concordare su quanto input o controllo ciascun partecipante avrà nel consorzio e concordare un programma di incontri periodici per affrontare le questioni relative alle prestazioni complessive e al potenziale di crescita del consorzio e istituire comitati e consigli appropriati da eseguire su tale governance come Consiglio di amministrazione, consiglio di amministrazione, comitati direttivi aziendali e / o tecnici, comitati PI e / o legali. Anche le procedure di uscita e di ingresso dovrebbero essere concordate all’inizio.

4. Redigere il protocollo d’intesa

Se il gruppo non è ancora impegnato a formare un consorzio ma vuole provare le relazioni di gruppo nel contesto delle attività blockchain, il gruppo dovrebbe prendere in considerazione la stesura e la stipula di accordi pre-consorzio sotto forma di un protocollo d’intesa (MOU). Questo documento stabilirà regole e responsabilità chiare per i partecipanti, nonché il ruolo del gruppo stesso. Anche se il gruppo ha già deciso di creare un consorzio, il buy-in di livello C, la ricezione di finanziamenti e la raccolta di una base di partecipazione sufficientemente ampia può richiedere molto tempo. I MOU possono essere utilizzati per avviare le attività per completare questi passaggi.

Ancora una volta, si dovrebbe prestare attenzione alla creazione di un accordo che non crei problemi di antitrust.

È meglio documentare la portata e la disposizione per iscritto in modo da garantire una chiara ripartizione di responsabilità, rischio e responsabilità. I MOU possono essere vincolanti o non vincolanti e la loro forma è altamente flessibile e non uniforme poiché il loro contenuto è determinato dagli obiettivi pre-consorzio. Non ci sono moduli o modelli standard. In genere, il protocollo d’intesa si rivolge agli obiettivi e alle priorità, stabilisce i servizi offerti, applica il rispetto reciproco delle pratiche organizzative individuali e di gruppo, fornisce indennità e responsabilità, stabilisce contributi, operazioni, governance (il modulo Governance del consorziocopre considerazioni dettagliate sulla governance), offre processi di modifica / modifica e regole per le uscite e l’ammissione di nuovi membri. È sempre una buona idea “cronometrare” i MOU e stabilire obiettivi temporali per trasformare tali accordi in contratti di partecipazione ufficiali.

Quali sono importanti considerazioni sull’accordo pre-consorzio?

Considerazione 1: l’accordo dovrebbe corrispondere agli obiettivi del gruppo

Un consorzio blockchain di solito comporta relazioni complesse tra attori del settore affermati che lavorano a fianco di concorrenti e le start-up che potrebbero tentare di sostituirli offrendo soluzioni che riconfigurano le relazioni commerciali esistenti o offrono nuovi tipi di soluzioni tecnologiche.

Nel mezzo di queste complicate relazioni, stanno tutti cercando di comprendere, esplorare e creare soluzioni di settore utilizzando una tecnologia emergente che, sebbene sempre più compresa, non ha ancora avuto il suo valore dimostrato su larga scala.

In altre parole, i consorzi non sono facili da nessuna parte.

Tenendo presente ciò, un accordo consortile può fornire stabilità in quanto definisce regole e responsabilità formali e dettagliate. Di conseguenza, l’accordo del consorzio potrebbe richiedere molti mesi per negoziare. Ciascun membro contribuirà con fondi e / o know-how, azioni o una combinazione dei tre, pur mantenendo il proprio status giuridico individuale separato. Se il consorzio non è un’entità legale separata, i diritti e le responsabilità dovrebbero essere indicati nei progetti di documenti più informali, come indicato nella precedente area di interesse. Successivamente, se / quando il gruppo è formato da un’entità legale separata, il consorzio si assume il rischio, forse possiede o detiene congiuntamente il PI, e governa le attività, incluso il modo in cui i profitti sono suddivisi e distribuiti.

Un consorzio non si forma dal nulla. Di solito alcuni attori del settore si riuniscono in un gruppo di lavoro per esplorare la tecnologia blockchain all’interno e all’interno di un settore. Questo gruppo di lavoro può essere considerato un “gruppo di semi” che precede la formazione di un consorzio formale. Non tutti i gruppi di lavoro portano alla formazione di un consorzio. Ma quelli che lo fanno possono trarre vantaggio dall’avere un accordo pre-consorzio esistente come tabella di marcia.

Gli accordi pre-consorzio, al contrario, sono più flessibili degli accordi consortili e sono creati a breve termine o per uno scopo molto limitato.

Sono negoziati relativamente rapidamente e tendono a supportare un caso monouso o ricerche ed esplorazioni di breve durata. Pertanto, le entità che cercano di creare casi d’uso o concetti di test spesso stipulano accordi pre-consorzio per stabilire aspettative, distribuire responsabilità e gestire la proprietà intellettuale. L’accordo pre-consorzio può rappresentare l’approccio “punta in acqua” per lavorare con gli altri mentre un gruppo si dirige verso la formazione di un consorzio formale.

Considerazione 2: i gruppi sono start-up per natura

I gruppi pre-consorzio e i consorzi nascenti tendono ad avere personale magro e condividono determinate caratteristiche delle start-up. [57] Molte di queste caratteristiche di avvio possono essere sfruttate per consentire al gruppo di lavorare efficacemente per raggiungere il suo obiettivo.

Gli accordi di un gruppo blockchain vengono in genere creati nella fase iniziale quando il gruppo si forma per costruire una soluzione o impostare test tra più parti. Si dovrebbe prestare attenzione allo sviluppo della cultura del gruppo che si evolverà nel tempo. Spesso i partecipanti possono essere, in parte, concorrenti e gli accordi dovrebbero essere messi in atto all’inizio per evitare incertezza, incomprensioni e ricadute se il gruppo si scioglie o una parte lascia. Allo stesso modo, dovrebbero essere previste disposizioni per creare la possibilità di aggiungere altri membri su base continuativa o per lavorare con altri consorzi.

Gli accordi pre-consorzio hanno generalmente lo scopo di governare a breve termine, ma i termini dell’accordo possono ripercuotersi su accordi formali più complicati stipulati in un secondo momento man mano che il gruppo evolve. Molti degli elementi concordati, ad esempio i diritti e le responsabilità associati al continuo uso della PI pre-consorzio, possono essere successivamente negoziati e raggruppati in un accordo consortile più formale.

Questo accordo successivo includerà la comprensione di come verranno pagati gli appaltatori e la creazione dei conti bancari e delle dichiarazioni fiscali necessari e la designazione di uno o più membri del consorzio affinché agiscano per conto del gruppo per gestire questioni come i pagamenti. Il gruppo pre-consorzio dovrà con ogni probabilità assumere appaltatori e venditori indipendenti. Dovrebbe essere istituita una struttura formale per quanto riguarda i conti bancari, i registri fiscali e i pagamenti dei fornitori. Se necessario e concordato, è possibile creare un’entità legale separata per gestire tali funzioni. Tuttavia, la giurisdizione e le operazioni dovranno essere risolte se viene formata una nuova entità.

Considerazione 3: educare l’organizzazione

Quando si assembla un nuovo MOU che può portare alla formazione di un consorzio, c’è una forte componente educativa necessaria per vendere il valore della narrazione ai potenziali stakeholder. Ricorda, i leader di molte potenziali organizzazioni partner potrebbero non avere familiarità con le basi della tecnologia blockchain. Pertanto, è fondamentale comunicare in modo chiaro e coerente perché un accordo commerciale proposto che porti a un consorzio è importante e quale valore commerciale porterà.

L’istruzione è una parte importante della formazione di qualsiasi nuovo consorzio blockchain. Soprattutto per il gusto di nuovi arrivati ​​nello spazio blockchain, sii chiaro e coerente nello spiegare l’importanza e il valore commerciale di un potenziale nuovo consorzio.

Ashley Lannquist , cofondatrice, Mobility Open Blockchain Initiative

In effetti, questo pezzo educativo dovrebbe continuare anche una volta formato il consorzio, poiché il software richiede tempo per svilupparsi e i membri dovranno mantenere il supporto del settore per il lungo raggio. Inoltre, i nuovi partner possono entrare nel consorzio nel tempo e devono familiarizzare con le informazioni di base quando entrano.

Imparare dagli altri: lezioni chiave

Quali sono le lezioni chiave apprese da altri che hanno partecipato a consorzi blockchain?

Lezioni e buone pratiche da consorzi e progetti collaudati
Figura 3.6 – Lezioni e buone pratiche da consorzi e progetti collaudati

Quella che segue è una panoramica delle intuizioni vitali e delle lezioni acquisite dal Forum attraverso ricerche, incontri e interviste con oltre 25 consorzi blockchain nel 2019 e 2020.

Nominare un direttore esecutivo indipendente che sia un settore rispettato o un leader esperto del consorzio

Quando possibile e applicabile, questo leader dovrebbe idealmente lasciare il suo attuale lavoro nel settore per lavorare esclusivamente sul consorzio. Ciò stabilisce un livello di neutralità del settore che non sarebbe possibile se rimanesse affiliato a una particolare organizzazione. Questa pratica offre anche le seguenti possibilità, preziose per un nuovo consorzio:

  • Fornisce credibilità all’impresa, sia all’interno del settore che con l’ecosistema blockchain in senso lato
  • Sfrutta la rete del regista per attirare altri partecipanti al settore
  • Fornisce competenza e assistenza sui casi d’uso iniziali

Ruolo di una parte imparziale (nexus / colla / convener)

Molti consorzi di blockchain avevano un’organizzazione imparziale “nexus” coinvolta nelle prime fasi per fungere da colla per mobilitare la collaborazione tra altre organizzazioni concorrenti. Ad esempio, il consorzio MOBI ha lavorato con il Media Lab del Massachusetts Institute of Technology per svolgere questo ruolo di nesso e Energy Web ha collaborato con il Rocky Mountain Institute. Ciò può essere particolarmente importante durante i primi giorni di un consorzio, quando le politiche antitrust sono ancora in fase di elaborazione. Avere un “nexus” fornisce anche al nuovo consorzio uno spazio di incontro neutrale all’inizio. Il “nesso” fornisce anche un livello di esperienza familiare con la formazione di gruppi altrimenti introvabile. Tuttavia, non è un prerequisito.

Inclusione di regolatori e accademici

Al fine di garantire che le attività del consorzio siano conformi e utilizzino le migliori pratiche, si raccomanda che i membri del consorzio coinvolgano rappresentanti di organismi regolatori, civili e accademici, in particolare se un settore regolamentato sta formando il gruppo. Le autorità di regolamentazione dovrebbero essere consultate, tuttavia non è necessario che facciano parte diretta del gruppo operativo.

Avere una sessione di avvio “break-the-ice” e incontrare tutti i partecipanti di persona: troppe parti interessate che non conoscono i ruoli e le funzioni reciproche abbastanza bene possono creare rapidamente un pasticcio di gestione del progetto. Consigliamo di avere solo una chiave punto di contatto che rappresenta la società che invierà le informazioni ai rispettivi stakeholder interni.

Nicolas Verschelden , Managing Partner Dream Tech Alliance, AB InBev

Partecipazione e inclusione verticale contro orizzontale

Un consorzio può essere formato verticalmente tra entità simili all’interno di un ecosistema o orizzontalmente attraverso un ecosistema. Il consorzio dovrebbe avere rappresentanza in tutto il settore. Una domanda chiave è: i membri riflettono un mix simile di dimensioni e geografia rispetto al loro settore. Bisogna fare attenzione a includere anche l’inclusione di genere dei rappresentanti. Ciò è particolarmente indispensabile per favorire la vera innovazione collaborativa e il design tecnologico, che pone le basi per l’adozione del settore. Un nuovo consorzio dovrebbe cercare attori del settore di alto livello e attori tecnologici più nuovi e specializzati. Inoltre, il dialogo derivante da un gruppo inclusivo fornisce maggiori risorse e prospettive più ricche e crea buy-in e validità agli standard tecnologici.

Tecnologia e agnosticismo deciso

È fondamentale che il consorzio sia flessibile e capace di interoperabilità tecnologica. Mentre molti consorzi possono allinearsi e funzionare bene con una particolare tecnologia, il consorzio dovrebbe essere abbastanza flessibile e fluente da poter intrattenere altre tecnologie. Lo spazio blockchain è ancora agli inizi e i suoi strumenti si stanno evolvendo rapidamente anche quando vengono distribuiti. Pertanto, è importante mantenere una certa flessibilità e capacità di crescita dal punto di vista tecnico.

Il gruppo direttivo e il consiglio di amministrazione del consorzio non dovrebbero essere assunti a tempo pieno presso un’organizzazione competitiva del settore una volta che il consorzio si è formato come persona giuridica. Se il gruppo opera nell’ambito di un protocollo d’intesa, occorre prestare attenzione affinché la lealtà dei dipendenti “distaccati” ricada prima sugli obiettivi del gruppo, quindi sulla società di supporto. I partecipanti al consorzio dovrebbero anche essere diversi e rappresentare vari protocolli e tecnologie blockchain, nonché vari concorrenti e partecipanti del settore e non essere guidati dagli interessi di una o di alcune società dominanti.

Sulla base della nostra esperienza, le seguenti sono alcune best practice con i consorzi blockchain:

  • Adottare un approccio iterativo per testare in anticipo le ipotesi concettuali.
  • Individuare tempestivamente gli stakeholder critici e mappare i loro incentivi e preoccupazioni.
  • Sviluppa incrementalmente il software, incluso un ciclo di validazione dopo ogni incremento.
  • Non impegnarti con protocolli o piattaforme troppo presto nel processo.

Tobias Disse , Amministratore delegato e cofondatore, Kryha.io

Inoltre, il blocco del fornitore di tecnologia senza interoperabilità e i potenziali problemi di integrazione dello stack in cui le soluzioni sono progettate per funzionare solo con una piattaforma tecnologica o un fornitore a scapito della flessibilità della piattaforma, rappresentano un grave rischio. I silos tecnologici devono essere evitati. Garantire la rappresentanza e la partecipazione da più piattaforme insieme a misure di interoperabilità e standard di dati universalmente applicabili è fondamentale per ridurre questo rischio.

In particolare, quando i gruppi di lavoro per l’innovazione blockchain sono fondati e guidati da un unico importante operatore del settore, la fiducia può essere facilmente erosa e la coesione persa se quel grande attore del settore domina il gruppo. Storicamente, un unico grande leader aziendale potrebbe spingere l’adozione delle sue preferenze tecnologiche attraverso una catena di approvvigionamento che porta al comportamento molto insensato che le soluzioni tecnologiche blockchain vogliono alleviare. Con blockchain e soluzioni software in generale, si deve iniziare da qualche parte. Quindi, è probabile che un gruppo si organizzi attorno a un protocollo dominante e possa persino un fornitore dominante. Questi protocolli non sono ancora generalmente ridimensionati o interoperabili. Se strutturati in questo modo, i gruppi stanno finora lottando per ottenere l’adozione e il consenso del settore.

Crea un MOU e tutti i documenti di partecipazione iniziale come non vincolanti

Se il consorzio intende diventare un’entità formale, compreso un accordo di partenariato con commissioni e altri aspetti, è utile elaborare prima un protocollo d’intesa come documento iniziale su cui concordare i futuri membri. Il protocollo d’intesa ha molteplici scopi pratici, oltre a stabilire un intento iniziale di partecipazione e comprensione. Vedi maggiori dettagli al riguardo nelle aree di interesse precedenti che delineano l’accordo pre-consorzio.

Mostra massa critica prima del lancio

Prima che il consorzio venga lanciato pubblicamente e ufficialmente, è utile riunire un forte gruppo di leader del settore e blockchain. Se il gruppo è troppo grande, non sarà considerato fattibile. Tuttavia, esiste una linea sottile e stabilire una massa critica, accompagnata da una campagna promozionale ben organizzata per annunciare il lancio, è fondamentale per stabilire rapidamente la credibilità dell’ecosistema. Ciò attirerà i futuri partecipanti e contribuirà a creare un momento reale per la comunità del progetto.

Attrarre un forte consiglio di consulenti può anche aiutare a portare altri attori del settore insieme.

Concordare un numero bloccato di partecipanti per ogni round: è possibile aumentare dopo la fase 1 ma evitare di aggiungere partecipanti extra nel mezzo del progetto.

Nicolas Verschelden , Managing Partner Dream Tech Alliance, AB InBev

Sviluppare forti politiche antitrust e di governance

Molto rapidamente, qualsiasi incontro che includa più organizzazioni competitive in un unico luogo spingerà contro le leggi antitrust a meno che non siano in atto politiche e procedure chiare per mitigare tali preoccupazioni.

Le politiche dovrebbero essere elaborate da esperti legali e consulenti e includere il buy-in dai partecipanti per garantire che soddisfino tutte le esigenze. Inoltre, dovrebbe essere intrapresa una revisione per capire se ci sono barriere normative che possono essere superate attraverso le autorizzazioni governative. In tal caso, preparatevi ad andare avanti su quel fronte.

Vedi il modulo Consortium Governanceper una panoramica dettagliata delle considerazioni sulla governance.

I rappresentanti dell’azienda evangelizzano internamente

In genere, una o due persone di ciascuna organizzazione del consorzio o di un gruppo di innovazione aperto rappresenteranno tale organizzazione nelle riunioni del consorzio e nei gruppi di lavoro. Questa persona è leader e interlocutore per conto di tale organizzazione, rappresenta i suoi interessi e fornisce valore a tale organizzazione al gruppo di lavoro.

La responsabilità ricade anche su questo individuo per sostenere e rappresentare il consorzio all’interno della propria organizzazione. Nel bene e nel male, questo individuo è incaricato di costruire un supporto interno per la visione del consorzio, garantire sponsorizzazioni, redigere documenti organizzativi, ottenere approvazioni e finanziamenti per gli sforzi. Ciò pone il “marchio” del consorzio embrionale sulla testa del rappresentante. Forti strutture di comunicazione interna dovrebbero essere istituite al più presto. Questa responsabilità è la chiave per continuare il supporto esterno e il consorzio dovrebbe aiutare a supportare le persone a questo scopo.

Il consorzio può fornire supporto creando documentazione che articola il valore della blockchain per l’industria, i potenziali casi d’uso e le idee su come comunicare questi concetti e il valore strategico della R&S alla direzione. Il rappresentante dell’azienda è quindi responsabile della condivisione di questi documenti con i gestori interni e della creazione di buy-in.

Stabilire un caso d’uso di base

Se possibile, il consorzio o il gruppo di lavoro può ancorare i propri sforzi e la propria visione sullo sviluppo di un documento di lavoro, pilota, rapporto di ricerca o standard per un caso d’uso iniziale il cui valore è universalmente riconosciuto. Ciò serve a testare il valore e il successo del formato collaborativo iniziale e del gruppo di lavoro, a fornire un chiaro esempio esternamente e internamente e a guidare il focus iniziale. Questo caso d’uso può essere identificato come quello su cui diverse organizzazioni hanno già creato PoC o condotto ricerche, in cui l’innovazione e l’implementazione si sono bloccate senza creare una rete più ampia per l’adozione o affrontare la tecnologia del settore o preoccupazioni di implementazione.

Principali passi da compiere quando si forma un consorzio

Sulla base delle aree importanti coperte nelle aree di interesse precedenti, ecco un riassunto delle questioni in ordine di priorità che devono essere risolte quando si forma un consorzio. La revisione del processo che segue è intesa come utile punto di partenza per le fasi chiave da considerare.

Sette passaggi principali e domande di esempio quando si forma un consorzio blockchain
Figura 3.7 – Sette passaggi principali e domande di esempio quando si forma un consorzio blockchain

Sette passaggi principali per formare un consorzio

  1. Identifica la tua missione: identifica un problema reale e prendi una solida decisione aziendale che la blockchain è la tecnologia appropriata. Quale problema aziendale si cerca di risolvere?
  2. Creane uno nuovo o unisciti a uno esistente: decidi se avviare un consorzio o unirti a uno esistente. Spesso è più facile e veloce sfruttare tale tecnologia di base piuttosto che intraprendere un nuovo progetto. Esiste un consorzio blockchain che è già attivo nel settore o specifico per il caso d’uso che l’organizzazione sta cercando di affrontare?
  3. Sollecitare i protagonisti: se si decide di formare un nuovo consorzio, sollecitare alcuni dei principali attori del settore come membri fondatori chiave ad agire come un gruppo di semi. Chi sono gli attori chiave che possono guidare il supporto del settore?
  4. Creare un accordo operativo: come minimo, un accordo dovrebbe essere un protocollo d’intesa. Hai bisogno di un accordo formale o informale?
  5. Definire il caso d’uso e valutare eventuali dubbi antitrust: definire un caso d’uso che il consorzio tenterà di sviluppare. Quando vengono selezionati casi d’uso, il consorzio dovrebbe anche valutare eventuali dubbi antitrust. Il caso d’uso è un argomento caldo per l’antitrust? Come sarà mitigato il rischio antitrust?
  6. Creare risultati finali e preparare operazioni. Impostare operazioni e processi effettivi. Cosa deve essere in atto per supportare operazioni come contabilità salariale e contabilità fiscale?
  7. Coinvolgere il personale o i consulenti per sviluppare il caso d’uso ed eseguire il consorzio o il gruppo nell’ambito del protocollo d’intesa. Le risorse del consorzio possono consistere in dipendenti dedicati, volontari / flussi di lavoro dell’organizzazione membro e altri. Come sarà il personale del consorzio?

Il contratto pre-consorzio: elementi da risolvere

Se il gruppo non è ancora impegnato a formare un’entità legale separata, ma desidera provare il gruppo, dovrebbe prendere in considerazione la stesura e la conclusione di un accordo pre-consorzio (un accordo di protocollo d’intesa (MOU) è il veicolo più probabile che sarà Usato).

Di seguito è riportato un elenco ampliato di preoccupazioni comuni che un consorzio potrebbe dover affrontare nella sua fase iniziale di formazione. Naturalmente, ogni gruppo che si forma nella vita reale può avere delle considerazioni uniche, nel qual caso ha senso personalizzare da questa panoramica generale delle preoccupazioni. Eventuali problemi provenienti da precedenti gruppi di lavoro che stanno passando a un accordo consortile devono essere identificati e risolti quando si stipulano accordi pre-consorzio. Ma, con questo avvertimento, questo elenco dovrebbe essere un buon punto di partenza per la formulazione di un accordo pre-consorzio.

Missione e obiettivi

  • Allinea al problema aziendale che questa iniziativa mira a risolvere
  • Decidi i driver chiave del gruppo: standard, organizza attorno a un protocollo, organizza attorno a un verticale, organizza attorno all’interoperabilità, gruppo autorizzato dal governo o altro

Accordo legale

  • Definire regole e responsabilità operative come un protocollo d’intesa dettagliato o in un accordo operativo redatto separatamente
  • Stabilisci le regole per l’IP
  • Istituire comitati adeguati come i comitati direttivi (sia commerciali che tecnici o ibridi), i comitati legali e di PI, il consiglio dei governatori / direttori, il consiglio dei consiglieri
  • Stabilisci regole e condizioni per l’adesione di membri aggiuntivi e per le uscite
  • Impostare conti bancari operativi ed elaborazione fiscale
  • Decidi i casi d’uso. Ciò potrebbe richiedere un seminario
  • Personale interno o esterno per progettare, codificare e distribuire casi d’uso

Struttura

  • Strutture delle entità giuridiche
  • Accordo operativo – come deve essere pagata e gestita l’azienda, comprese la comunicazione e le responsabilità, sia internamente che esternamente. Inoltre, come devono essere prese le decisioni tecnologiche, comprese le preoccupazioni sull’interoperabilità (scelte iniziali e in corso, sviluppo, revisioni, test, modifiche e aggiornamenti)
  • Gestione e proprietà dei dati
  • Struttura di voto per gestire l’accordo
  • Comitati necessari per il consorzio
  • Finanziamenti e contributi stabiliti (fondi, in natura, combinazione di fondi e in natura e modalità di utilizzo di tali fondi)
  • Patto per il rispetto reciproco delle pratiche delle singole entità Patto per il rispetto reciproco delle pratiche organizzative del gruppo Prestazione di indennità
  • Assegnazione di responsabilità (congiunta, varie, ecc.)
  • Soluzione della disputa
  • Interfaccia normativa, se necessario, processi di modifica e modifica
  • Regole per le uscite, comprese le dimissioni volontarie e la rimozione dei partecipanti e qualsiasi pagamento
  • Regole di ammissione e requisiti per i nuovi membri
  • Analisi antitrust e domande di esenzione, se pertinenti
  • Legalità del contratto intelligente
  • Obblighi e diritti di PI: decidere chi possiede diversi tipi di IP generati e come vengono concessi e amministrati i diritti di PI
    • Il consorzio è unico proprietario
    • Il progettista della rete aziendale è unico proprietario
    • La proprietà IP è condivisa tra diverse parti
    • Disposizioni IP definite all’uscita
    • Diritti di proprietà intellettuale iniziali e considerazioni precedenti

operazioni

  • Definire i doveri iniziali del consorzio, i ruoli e le responsabilità di ciascun membro, comprese le regole di distacco
  • Sviluppo di casi d’uso (e eventuali implicazioni anticoncorrenziali) Elenco dei servizi offerti
  • Come vengono effettuati i pagamenti ai fornitori di servizi? In un modo pre-consorzio, affinché queste società lavorino insieme e dispongano di un mezzo (conto bancario) per pagare la tecnologia o altri partner, il consorzio dovrà o 1) stabilire un’entità legale 2) nominare una delle società per agire a nome del gruppo per gestire i pagamenti
  • Creazione del marchio del gruppo, strategia di marketing e supporto da parte del gruppo pre-consorzio
  • Obblighi e obblighi di marketing o membri pre-consorzio e supporto di marketing aziendale fornito dai membri
  • Assunzione e gestione di fornitori e consulenti, nonché creazione di piani di assunzione di personale
  • Definire i principali risultati del consorzio – alcuni risultati tipici includono:
    • Impostazioni standard
    • Condivisione di ricerca e sviluppo
    • Progetta e sviluppa una piattaforma congiunta basata su blockchain
    • Impostazioni ibride che coinvolgono più opzioni di cui sopra